Cuando un fotógrafo fracasa, no suele ser por falta de talento. Porque no sabían cómo promocionarse.
Necesita comercializar su trabajo para tener un flujo constante de clientes que lleguen a la puerta. Esto es cierto ya sea que sea un aspirante a fotógrafo o un veterano experimentado. E incluso cuando su agenda está llena, todavía tiene que comercializar.
Estos son los seis principales errores de marketing que se deben evitar.
6. No cobra lo suficiente
Empezaré por este porque es el más importante. No cobrar lo suficiente tendrá un gran impacto en su negocio y puede hacer que fracase incluso antes de comenzar.
Los nuevos fotógrafos tienen la idea errónea de que los precios más bajos les dan una mejor oportunidad de conseguir el trabajo.
En algunos casos eso puede ser cierto. Pero el trabajo puede terminar siendo más un dolor de cabeza de lo que vale. Los clientes que eligen un fotógrafo basándose únicamente en el precio suelen ser difíciles de trabajar. La razón es que realmente no les importa la fotografía.
En el caso de una pequeña empresa, no entienden que las fotos que marcan su negocio pueden generarles muchas ventas indirectamente. Puede cobrarles $ 200.00 por 100 imágenes, aún así no estarán satisfechos. No ves el valor.
A su vez, te sentirás frustrado y resentido porque trabajas tanto y te pagan tan poco.
Su tiempo se emplea mejor en los esfuerzos de marketing que pueden traerle clientes con un presupuesto más grande. Estos son los que aprecian lo que puedes ofrecer.
No cobrar lo suficiente también afecta la forma en que te perciben en el mundo. Si cobra muy poco, los clientes con bolsillos más grandes asumirán que no tiene experiencia.
Pensarán que no tienes lo que se necesita para ejecutar una sesión y obtener los resultados que deseas.
Si trabaja en un nicho minorista, como retratos de marca personal o fotografía de tocador, los precios bajos pueden estar asociados con una calidad inferior en la mente del cliente.
Hay una razón por la cual la gente compra un bolso Louis Vuitton de $7,000 cuando pueden comprar un bolso de $40 en Wal-Mart. Cada uno de estos productos tiene un valor percibido muy diferente.
Es un hecho que la gente asume que más barato significa calidad inferior. Su fotografía puede ser impresionante, pero si sus precios son demasiado bajos, es posible que no se perciba como tal.
5. No vende impresiones
Ya sea que sea un fotógrafo minorista o comercial, debe imprimir su trabajo en un formato que pueda entregarse a los clientes o enviarse por correo. Esto puede ser un folleto publicitario o una mini-revista. El que elijas dependerá del nicho en el que estés apuntando y quiénes son tus clientes objetivo.
Internet es una gran herramienta para conectarse con clientes potenciales. Pero sigue siendo solo una herramienta. Los artículos promocionales impresos son una forma tangible de que se conecten con su trabajo y también vean cómo se mantiene su trabajo impreso.
La pantalla de la computadora es muy indulgente con los errores. La impresión realmente demuestra la habilidad de un fotógrafo. No hay dónde esconderse. Se notan mucho los blancos desteñidos o la falta de detalles en las sombras. La impresión no está muerta, se usa en revistas y todo tipo de soportes publicitarios.
Piense en una promoción como una tarjeta de presentación visual. Debe incluir una biografía, su logotipo e información de contacto.
Si elige insertar texto, p. B. Subtítulos, asegúrese de que sea breve. El objetivo de la promoción es centrarse en su fotografía.
Si es un fotógrafo minorista (retratos, bodas, familia, etc.) imprima postales que pueda distribuir como tarjetas de presentación. Asegúrese de que incluyan algunas imágenes e incluyan su logotipo e información de contacto.
Esto se puede utilizar como una marca importante para su negocio.
4. no usa redes sociales
Las redes sociales son una gran herramienta de marketing. Pero hay una forma correcta y una forma incorrecta de usarlo con fines comerciales.
Un error clave que cometen los fotógrafos es que a menudo publican pero no interactúan. O tratan con las personas equivocadas. O publican demasiado o indiscriminadamente.
Es bueno apoyar a otros fotógrafos. Pero su enfoque debe estar en los clientes potenciales.
Otro error que cometen los fotógrafos es distribuirse en demasiadas plataformas.
Al promocionar su trabajo en las redes sociales, es mejor concentrarse en una plataforma. Esto debería depender de dónde se encuentre tu cliente ideal.
Si eres un fotógrafo de bodas, lo más probable es que las novias busquen inspiración en Instagram y Pinterest. No tiene sentido pasar la mayor parte de tu tiempo en Twitter.
Por otro lado, si eres un fotógrafo comercial, seguir a las empresas y ver lo que están haciendo y comentar sus publicaciones puede generar una conexión importante.
En cualquier caso, el compromiso es más importante que los números.
Tener una estrategia para el uso de las redes sociales. Participe comentando no solo sobre quienes lo siguen, sino también sobre las cuentas administradas por los clientes con los que elige trabajar.
Asegúrate de publicar tu mejor trabajo. Si eso significa que solo puedes publicar una vez a la semana, que así sea. Publicar solo porque sí puede crear una impresión negativa de tu trabajo.
3. No tiene un blog
Muchos fotógrafos se resisten a la idea de bloguear. Después de todo, la mayoría de nosotros somos personas muy visuales y no nos vemos como escritores. Si este es tu caso, aún deberías considerar la posibilidad de escribir en un blog.
Por un lado, un blog puede ser una gran manera de construir un excelente SEO. Google ama el contenido nuevo. Aumentarás tu ranking si actualizas tu página regularmente.
Los estudios muestran que el 80% del tráfico de clics se dirige a los tres primeros resultados de búsqueda. Es más probable que los usuarios refinen los términos de búsqueda que pasen a la página siguiente.
Cuando comencé un sitio web de cartera, me tomó cuatro meses pasar de la página 6 a la página 1 en las búsquedas de Google. Ahora suelo ser el número uno cuando buscas en Google fotógrafos de comida para mi ciudad.
Atribuyo esto en gran parte a tener un blog de WordPress adjunto a mi sitio y actualizado regularmente.
No tienes que escribir mucho en un fotoblog. Las imágenes son clave. Una publicación sobre una sesión de bodas de destino o un consejo sobre lo que debe usar un cliente de retrato servirá. Puede publicar testimonios o compartir información de la industria.
Solo recuerda que tu contenido debe ser de alta calidad para atraer visitantes. Además, los motores de búsqueda pueden penalizar su dominio por contenido duplicado, vínculos de retroceso excesivos o enlaces externos rotos.
2. No hace mailing
Ya sea que escriba en un blog o no, debe tener una lista de correo de contactos y clientes importantes con los que ha trabajado.
Tener una lista de correo como propietario de un negocio es vital. Eres dueño de tu lista de correo electrónico. Por otro lado, las plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook cambian constantemente sus algoritmos. Esto puede afectar negativamente a su negocio.
No tienes control sobre los caprichos de las empresas de redes sociales. Además, pueden estar aquí hoy y marcharse mañana. ¿Recuerdas MySpace?
El correo electrónico tiene una tasa de apertura y de clics mucho más alta que las redes sociales.
Enviar un boletín periódico le permite conectarse con personas que realmente quieren conectarse con usted. La mayoría de nosotros estamos enterrados en el correo electrónico.
Cuando alguien se suscribe a tu lista o permanece en tu lista, es porque valora el contenido que traes.
Es una excelente manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores. Es posible que no necesiten un fotógrafo con frecuencia, pero cuando lo necesiten, estarás en la parte superior de la lista.
1. No invierte en marketing
No hay forma de evitar invertir en marketing para hacer crecer su negocio y presentarse como un profesional.
En promedio, cada empresa gasta el 10 por ciento de su presupuesto en marketing. ¿Puedes decir que hiciste eso?
En mi trabajo de tutoría con jóvenes fotógrafos, veo mucha resistencia a gastar dinero en marketing.
Lo entiendo. El equipo de fotografía es muy caro y hay tantas cosas que los propietarios de pequeñas empresas tienen que pagar.
A veces hay que gastar dinero para ganar dinero. Los buenos materiales de marketing y marketing lo ayudarán a destacarse de su competencia y lo calificarán como profesional.
Al reinvertir una parte de sus ganancias cada mes en lugar de gastar en el último equipo, puede ganar más dinero a largo plazo.
Invierta su tiempo en las redes sociales, bloguee y mantenga su sitio web actualizado con un buen SEO, pero también invierta financieramente en los esfuerzos que tengan más sentido para el nicho en el que está apuntando.
Obtenga tarjetas de presentación de alta calidad y aspecto profesional. Si es fotógrafo comercial, envíe promociones al menos tres veces al año. Si es fotógrafo de retratos o de bodas, invierta en los materiales de impresión adecuados. Dáselo a tus clientes y también ten muchas muestras impresas de tu mejor trabajo para mostrar a los clientes potenciales.
Considere publicar anuncios en las redes sociales. Si no está seguro de cuál es la mejor manera de hacerlo, contrate a un experto para que lo ayude.
Ser un fotógrafo de éxito significa hacerse pasar por un profesional de éxito. Esto puede ser difícil si su marca es mediocre.
Conclusión
Como fotógrafo profesional, debes exponerte.
Este es un negocio basado en relaciones. Necesita establecer contactos e interactuar con las personas que podrían contratarlo.
El marketing no es muy difícil, pero requiere persistencia, consistencia y algo de organización.
Al seguir estos pasos, puede ponerse frente a las personas adecuadas y obtener el tipo de trabajo con el que sueña.
