Cómo fijar los precios de la fotografía inmobiliaria

La mayoría de los fotógrafos luchan con el precio de sus servicios. Eso puede ser aún más difícil cuando se fija el precio de la fotografía de bienes raíces.

Echemos un vistazo a algunas cosas que debe hacer al fijar el precio de su negocio de fotografía inmobiliaria.

Siga estos consejos para asegurarse de que está cobrando lo que vale su fotografía inmobiliaria.

Foto de una casa con grandes ventanales y jardín.

9. Estudia a tu competencia para conocer las tarifas locales

Cuanto más sepa sobre los fotógrafos inmobiliarios actuales en su mercado local, mejor. Descubre qué tarifas cobra tu competencia. Investigue los precios de entrada y el rango de precios.

Asegúrese de saber qué nivel de calidad ofrecen sus competidores. Conocer su mercado local lo ayudará a definir sus ofertas comerciales de fotografía inmobiliaria. También sabrás a dónde perteneces.

Si desea cobrar tarifas por encima del promedio, debe justificarlo. Enfatice por qué vale la pena pagar más por sus fotos de bienes raíces. También debe considerar la región en la que trabaja.

Un negocio de fotografía inmobiliaria en una gran ciudad cara puede cobrar más que uno en el país.

En mi mercado local hay fotógrafos de bienes raíces que cobran entre $100 y $500. Y eso es sólo para las fotos. Los precios suben para cosas como fotos al atardecer o recorridos en video. Las casas más grandes de lo habitual también significan tarifas más altas.

Eche un vistazo a las carteras de sus competidores. Verá que la calidad del trabajo entregado también puede variar de un extremo a otro del rango de precios.

Foto de una casa rústica con césped verde.

8. Hable con los clientes para explorar las necesidades del mercado

Preguntar a los clientes qué buscan y qué los desanima es una manera fácil de mejorar su oferta. Le ayuda a ver qué tan bien está satisfaciendo las necesidades de los clientes. Esto afecta los precios que puede cobrar.

¿A sus clientes les gusta que solo traten con usted directamente? ¡Fantástico! Ahora sabe que incluso si solicita ayuda externa, debe seguir siendo la cara de la empresa.

¿Sus clientes buscan el procesamiento más rápido posible? Entonces querrás asegurarte de que tu proceso esté optimizado para que puedas entregar lo más rápido posible. Para bienes raíces, el tiempo de procesamiento suele ser muy rápido.

Los agentes de bienes raíces tienen como objetivo poner la casa en el mercado lo más rápido posible. Esto generalmente significa un tiempo de procesamiento de 24 a 48 horas.

Los agentes inmobiliarios también pueden decirle qué extras necesitan con más frecuencia. Estos pueden ser recorridos en video, fotos del crepúsculo o fotos del vecindario.

Asegúrese de tener esto en cuenta al pensar en su precio. Considere ofrecerlos como complementos que los agentes pueden seleccionar para ofertas individuales.

¡Además de hablar con los agentes, no tengas miedo de contactar a otros fotógrafos de bienes raíces en tu área!

foto de una casa al atardecer

7. Decide entre calidad y cantidad

Hay dos vías básicas que puede tomar cuando se trata de precios de fotografía de bienes raíces. Puedes centrarte en la calidad o la cantidad.

¿Quiere crear listas estándar pero agilizar su proceso para manejar una gran cantidad de tomas? ¿O le gustaría fotografiar anuncios de alta gama, pero dedicar más tiempo a cada sesión? Esto significaría tomar menos disparos en general.

Optar por ofertas de alta gama hará que te involucres más en la edición. También te tomas un poco más de tiempo durante el rodaje. Las fotos tienden a mostrar elementos de diseño únicos o vistas impresionantes. Este tipo de fotografía inmobiliaria está asociada a tasas más altas.

Invierten más tiempo, energía y experiencia en cada sesión. Esto significa que los clientes tienen que pagar en consecuencia.

Foto de una casa minimalista moderna con grandes ventanales.

Cuando te enfocas en la cantidad, aún entregas un trabajo de calidad. Pero las expectativas se establecen un poco más bajas. En lugar de centrarse en el arte, haga que su proceso sea lo más ágil posible. De esta manera puede garantizar una rotación rápida.

La atención se centrará en ofrecer tomas de gran angular nítidas, claras y bien iluminadas. Los compradores potenciales pueden ver todas las habitaciones de la casa. Muchas de las entradas se sentirán igual, por lo que el proceso puede parecer un poco repetitivo.

La ventaja de esta ruta es que un mercado más grande está buscando estos servicios. Hay más listados en la sección central. Eso significa que los clientes son más fáciles de encontrar al principio, lo que hace que esta sea una excelente opción para comenzar.

Con etiquetas de precios más bajos, esta también es una gran elección para dejarse caer mientras aprende las cuerdas. Puede refinar su flujo de trabajo hasta que esté listo para la fotografía inmobiliaria de alto nivel. El precio de cada tiro será menor. Su inversión de tiempo y energía también debería serlo.

Puedes ofrecer tus servicios para todo tipo de inmuebles. Pero descubrí que después de un tiempo, la mayoría de los fotógrafos caen en un nicho u otro para la mayor parte de su trabajo.

Foto del interior de un dormitorio en colores pastel.

6. Decide el número de imágenes que pondrás a disposición de tus clientes

En general, los fotógrafos de bienes raíces brindan entre 25 y 50 fotos finales para sus clientes. Pero hay situaciones en las que tienes que producir más.

Esto puede deberse al tamaño de la propiedad oa las características especiales que el agente desea resaltar.

De cualquier manera, más fotos significan más trabajo para ti. Tienes que pasar más tiempo tomando y editando fotos.

Puede establecer un límite en la cantidad de imágenes incluidas en su paquete base. Si tu cliente te pide más fotos, puedes cobrarle un dinero extra.

Como alternativa adicional, puede establecer diferentes precios según el tamaño de la propiedad. Por ejemplo, hay fotógrafos de bienes raíces en los EE. UU. que cobran más por propiedades de más de 3000 pies cuadrados.

Foto de una casa señorial con un jardín y una fuente en primer plano

5. Ten en cuenta varios factores a la hora de fijar el precio

Mucha gente piensa que la parte principal de la fotografía inmobiliaria es la fotografía. Pero debe considerar todos los factores que requieren tiempo y dinero de su parte.

Comunicación con el cliente

Considere el tiempo que dedica a enviar correos electrónicos o llamar a sus clientes. Se necesita tiempo para hablar sobre los servicios necesarios y el momento de la sesión de fotos.

También debe educar a sus clientes sobre la sesión de fotos. Quieren asegurarse de ordenar y ordenar sus hogares. No querrás perder el tiempo ordenando cuando llegues al alojamiento.

Costos de transporte

Ya sea que conduzca o use otros medios de transporte, le costará dinero. También tienes que tener eso en cuenta en los precios. O puede establecer precios más bajos pero acordar con el cliente el reembolso de sus gastos de transporte.

Equipo

Como fotógrafo de bienes raíces, no necesita muchos equipos sofisticados. Pero necesita hacer una inversión inicial para comenzar su negocio. Una cámara, lentes, un trípode e incluso algunas herramientas de iluminación.

Es fácil perder ganancias cuando gasta dinero en su equipo pero no cobra precios para recuperarlo.

Foto de drone de una casa con paredes azules
Imagen de Mike Gattorna en Pixabay

4. Decide tu estrategia de edición

Como fotógrafo de bienes raíces, no puede evitar el procesamiento posterior de sus fotos. Tus clientes necesitan fotos impecables para vender sus propiedades.

Es posible que deba reemplazar el cielo en Photoshop o hacer muchos ajustes. Puede pasar más tiempo editando que fotografiando.

Puede optar por realizar el pos procesamiento usted mismo e incluirlo en sus precios.

También puedes externalizar la parte editorial. Hay freelancers que puedes contratar y sus precios son bastante justos. Gastaría dinero contratándolos, pero gana tiempo para concentrarse en hacer crecer su negocio.

Puedes terminar trabajando para más clientes si optimizas tu estrategia de seguimiento.

Foto de una casa de vacaciones con piscina

3. Asegure una liquidación rápida por una tarifa adicional

Es posible que tenga un horario de trabajo razonable cuando realice fotografías de bienes raíces. Pero se necesita un horario flexible para este tipo de negocios.

Los agentes inmobiliarios quieren vender la propiedad lo más rápido posible. Necesitas un cambio rápido de fotos. Puede elegir cobrar extra por llamadas de última hora o notificaciones de última hora.

También pueden cobrar tarifas más altas si necesitan las fotos antes de las 24 o 48 horas. También puede diferenciarse de sus competidores con flexibilidad adicional. Entonces puede establecer precios más altos porque siempre está disponible para los clientes.

Foto de rollos de monedas y un billete de 50 euros en ellos

2. Ingeniería inversa de tus precios de fotografía inmobiliaria

La ingeniería inversa significa mirar hacia atrás en su proceso. De esta manera, puede estimar mejor lo que necesita calcular por adelantado.

Por ejemplo, piense en cuántas horas dedica a un trabajo típico como fotógrafo de bienes raíces. Desde la comunicación con el cliente hasta el tiempo de viaje, el rodaje real y el tiempo de respuesta.

Ahora piensa en cuánto necesitas ganar cada hora para cubrir gastos, pagar impuestos y otros gastos. Entonces permítase suficiente beneficio. Multiplique esta tarifa por hora por la cantidad de horas que necesita para una sesión. ¡Y voilá! Estos deberían ser los precios de fotografía de bienes raíces que cobra.

Esto puede ser difícil de hacer. A menudo dedicamos diferentes cantidades de tiempo a cada sesión. Funciona para al menos darle claridad sobre lo que obtuvo por hora. Y sabrás si necesitas subir o mantener las tasas actuales.

Tenga en cuenta que sus grabaciones llevarán más tiempo y variarán más en las primeras etapas. A medida que evoluciona su flujo de trabajo, el tiempo dedicado a cada trabajo se vuelve más estable. El tiempo dedicado a cada trabajo es cada vez más corto.

Este es un gran ejercicio para probar desde el principio para ver cómo se acumulan las diferentes tasas. También puedes probarlo si eres un fotógrafo experimentado para comprobar sus precios (que es una buena idea cada año).

Foto de una terraza luminosa con vista panorámica.

1. Tarifa de Servicios Premium

Los agentes de bienes raíces a menudo tienen necesidades adicionales que debes satisfacer. Esto puede ser fotografía de bienes raíces al anochecer, videos o imágenes de drones.

La fotografía de bienes raíces al atardecer requiere diferentes equipos de iluminación y diferentes ajustes preestablecidos de edición. También tienen que trabajar horas extras para tomar las fotos.

Los videos son formas populares y eficientes de mostrar toda la propiedad. Da mejores impresiones sobre el espacio y la atmósfera de la propiedad. Editar el video significa que también necesita comprar los derechos de la música que usa. El procesamiento posterior puede requerir más tiempo y esfuerzo, por lo que desea asegurarse de que su trabajo mantenga su valor.

La fotografía con drones es cada vez más popular en diferentes nichos de la fotografía. Los fotógrafos de bienes raíces también comenzaron a usar drones. Puede mostrar los alrededores de la propiedad. La fotografía con drones hace que las perspectivas sean más claras y fáciles de entender.

Algunas regiones requieren que compre una licencia de fotografía con drones u obtenga permiso para usarla. Estos son costos adicionales por los cuales puede cobrar precios más altos.

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